虽然很多人都认为名字只是一个代号，不能代表什么。但是不可否认“陈港生”和“成龙”你就是会偏爱“成龙”一些，“陈港生”让你想到什么？一个穿梭在香港街头的无名小辈，而“成龙”则不同，他是国际巨星！
随着网络、电话的发达，人们可以在不见面的情况下做生意、交朋友，这样，人们对你的印象就仅仅停留在你的名字和你的声音上，这时一个好名字就是你成功的基础。一个好的名字在别人并不了解你，没有见过你本尊的情况下显得尤为重要。
企业和产品的名字亦然。
由机械工业出版社出版的《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》一书中，作者特劳特提到“名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心志中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字”，由此可见给公司/产品取名，就和给人取名是一个道理，好名字给产品一把锐利的尖刀，一开始就劈砍掉许多的对手。
如今，一个无力的、毫无意义的名字难以进入人们的心智，而特劳特的定位理论强调的是，用你的独一无二的概念、产品和服务找到进入心智的方法，成为人们头脑中仅仅能记住的七个品牌中的一个。只有这样才能使你的产品成为销售榜冠军。
那么，该如何给你的企业和产品起一个好名字呢？特劳特提出了以下的一些观念。
首先，你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点是什么的名字。没错！这是一个产品应该具有的最基本的素质。
举个例子来说，2010年南非世界杯的赞助商“中国英利”，在它出现在南非世界杯的赛场之前，有多少中国人知道它是做什么的？或者你听到这个名字以后觉得它是生产什么产品的？不知道！虽然他们已经做了20几年了！即使是现在你也需要百度一下才能知道它究竟是做什么的。它现在之所以能够被大家所认知，还要归功于这次世界杯的契机。除此之外，就单名字而言，这个名字真的取得不怎么样！半洋不土！
一个相反的例子——王老吉。众所周知，王老吉把自己定位成降火的饮料，在全国范围内取得了大成功，这正是运用特劳特定位原理取得的成果。撇开这个不说，单名字而言，王老吉比英利要成功很多。王老吉在清朝就已经是凉茶的代名词，而沿用这个具有历史地位又有广东人情怀的“王老吉”在某种意义上已经具有成功基础了。
那肯定会有人问，那些使用新创的、无意义名字（可口可乐、柯达和施乐等）并且取得成功的公司又是怎么回事呢？这时候就体现了创新和时机的重要性。
第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名，不管他是叫狗蛋、阿飞还是侏儒神经猫追怪。
可口可乐是第一家以可乐类饮料出名的公司，柯达公司第一个以低价胶卷出名，施乐公司则第一个以普通复印机出名。在他们之前市场上没有同类的产品。正是因为他们的成功以及创新，后来人们才把他们创造出来的东西以他们公司的名字来命名。造就现在蜂拥而至的模仿者，可是即使一直被模仿，但是他们至今为止尚未被人超越。这就是创新给名字带来的区别于其他产品的护城河。
特劳特在《定位》一书中还提到，你的公司和产品名称要具有自己的独特性，而不能与同行业中的其他公司命名相似。识别度低的公司命名往往会为他人做嫁衣。
以美国两家生产轮胎的企业为例，Goodrich和Goodyear。Goodrich重新发明轮胎，但是顾客记住的永远是Goodyear，可笑的是Goodyear根本就没有生产和销售此类轮胎。Goodrich为Goodyear做嫁衣，就因为这个相似度高的名字，Goodrich最终败在对手的面前。该怎么解决这个问题呢？答案就是，改名字！改了你或许能活，不改就只有死路一条！
名字固然重要，但是真正决定企业生死的还是产品的质量和品牌的美誉度。无论特劳特的定位理论多么的神奇且有效，都不能逃开产品质量这条基准线。好名字取决于取名人的才能或灵机一动，而好未来和好效益则取决于一个公司产品的好坏、服务的好坏。
切勿舍本逐末！
书名：《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》
作者：杰克·特劳特
出版社：机械工业出版社 |
