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在李东和周周看来，并非这些大牌不愿意将自己最新款的东西投放到西安的分店，而是因为本地主力消费者欣赏不来。
“虽然我们会觉得PRADA最新款的东西很漂亮，设计感很强，但是作为西安奢侈品消费主力的陕北人就不会这么想，他们会觉得好难看、好土，或者好怪异，他们宁愿要那些基本的设计，所以就导致新款卖不动，店里自然慢慢的就不上新货了。”李东这样说，“总的来说，西安本地对于奢侈品的消费，还停留在品牌认知的阶段，他买的还是个牌子，而不是设计理念，不是时尚感，这也能解释为什么LV的东西在西安就卖的很好，而设计感很强的PRADA就卖不过它。因为LV的LOGO大，LOGO多，如果我背了一个满是LV的LOGO的包，我就会觉得自己很牛。但是在北京、上海这些地方，他们不要有LOGO的，他们觉得这个不错是因为这个设计我喜欢，他们处于‘去LOGO化’阶段，而西安的人还是‘我在买牌子’‘我知道一些牌子’，但国外其实有很多大牌，本地消费者都不知道”。
探因二
较低的工资水平让奢侈品门前顾客稀少售货员与顾客缺乏交流将顾客越推越远
“当初放弃在西安开零售店的原因，主要在于西安整个环境比较差，首先是品牌的认知度，对品牌的了解、定位，在我看来西安人不太会穿衣服，大家可能觉得贵就好了，不是太专业。再一个就是经济实力，香港在90年代二手奢侈品业就很火了，因为那边的低保线很高，购买这些不会太费力，而西安到现在的平均工资水平，还是很低。”
“这就好比你口袋里有3000元钱，这是你一个月的生活费，你还能去逛中大吗？”“业内人士”曹雪说，无论在哪个市场，品牌发展的好坏和消费者对其认知度根本都是由本地的经济实力决定，“钱是硬道理”。 [本文共有 9 页，当前是第 6 页] <<上一页 下一页>> |
